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金天喜

投资金额:1-5万
公司名称:青岛天喜商贸有限公司

金天喜

  • 投资金额:1-5万
  • 品牌源地:全国各地
  • 所属行业:干洗
  • 主营产品:
  • 公司名称:青岛天喜商贸有限公司

招、街头演示销售
一张简易桌子,桌上擦鞋纸堆积如山,桌下是扩音器(连充电器),旁边立一易拉宝海报,手拿一大叠钱,头戴耳麦,向路人讲解擦鞋纸,工作人员就给围观的人擦鞋。一拨一拨人来,又一拨一拨人走。一拨人涌来时,销售员就会说,你那双鞋有点脏了,来小本擦一擦。工作人员就马上撕开一包擦鞋纸,取出一片弯下腰给人擦鞋。销售员不停地用扩音器说,2块一包,擦8双皮鞋……可以擦皮衣、皮包……好就买一包,不好不收你钱。这是销售人员在一家商场门口搞演示销售的情景,早上出门带一箱擦鞋纸(0包),什么时候买完什么时候回去,天天如此,每天一箱,销量之迅猛令观者咋舌。

第二招、报纸分类广告
每天一条“擦鞋纸招商电话xxxxxxxx”。此种分类广告价格低,一般几十元可以做,在当地报纸上做,效果好,该法适用于招下级代理商。用此法可迅速开发10几家下级代理商,分布于各个县区,建立了一个稳定的渠道网络,迅速打开市场。

第三招:小组销售活动
招营销员,由自己亲自培训(就是跟在自己后面上街销售,教会其方法要领以使其能独立销售),两人一组,分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。济南代理商在齐河销售擦鞋纸期间,组织了一个8个人的销售团队,其中两个在办公室负责后勤,其余6人则两人一组分作3组,分别到下面三个乡镇,拣人流量大的地方摆摊销售。各个组采用边宣传讲解边小本试擦的方式,5元两包,10元五包,现场配上醒目的POP宣传广告和传单,销售情景相当人气高。代理商亲自下市场指导销售,下来,每个组带去的一箱擦鞋纸均销售一空。第销售擦鞋纸就卖出3000包。又一次刷新了擦鞋纸的销售记录。

第四招、招聘各区、市、县代理商
每个地级市下面都有若干县、区,每个县、区招一个代理商,就算每天每县、区只卖200元,全市每天的销量就大得惊人。山东济宁代理商在济宁下辖12个县区大力发展下级代理商,且给下级代理商的指标是批进货3000包和月销任务0包,就这样,如今仅开发了6个代理商的他就实现销售近20箱。

五、批发给游摊
一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料,用订书机订在一起,就是擦鞋纸销售的“三件套”,去找大街上其他摆地摊的摊主,看到生意不好的,和他聊聊,建议他改行销售擦鞋纸,如果有意向的,就留下一份“三件套”,回头电话联系。、青州代理商运用此法,成功“收编”了40几个地摊主,成为了他的批发商客户,每个摊主每天卖一、二百包,全天的销量也就非常了得。

六、请亲戚朋友帮忙
自己做生意,就是要尽可能多地得到亲戚朋友的支持和帮助,把你的擦鞋纸样品给他们用,帮忙你推销。就是这种简单的口碑相传,也会产生意想不到的效果。

七、团购,联系单位、企业、职能部门作为礼品、劳保发放。
烟台的代理商把2万包擦鞋纸顺利打进当地企业作为福利产品,创下了擦鞋纸团购定单的记录。

八、让擦鞋摊既擦鞋,又卖擦鞋纸
会有擦鞋摊骂,但也会有擦鞋摊主笑。擦鞋摊卖擦鞋纸不矛盾,也不存在“抢生意”,告诉擦鞋摊主,给客人擦完鞋后,拿出一包擦鞋纸向他推荐:“把这个带在身上,如果找不到象我们这样的擦鞋摊的时候,就用它”。十个顾客有9个半会接受。

九、联系擦鞋店,作为赠品、礼品分发赠送
擦鞋店在每个城市比比皆是。擦鞋纸可以搭上他们这趟“车”。

十、联系鞋店,百货公司鞋柜作为礼品、赠品
买一双皮鞋,送一包擦鞋纸。这样的产品组合营销是不是更容易让顾客接受。而店主花的成本又低,更体现了经营者“无微不至”的人情关怀。看,给你把擦鞋的烦恼也解决了。用这个思路去说服店主,百发百中。

十一、送小超市
根据读者的销售经验,擦鞋纸进大超市不合算,主要是进大超市的门槛高、费用多,擦鞋纸是个小本生意,不适合,除非自己有关系另当别论。但是进小超市、百货店、杂货店、社区生活服务店则是不过。把擦鞋纸铺进店里代销,滚动结款。在店门口醒目位置贴一张宣传海报,别忘了给老板叮嘱一句:“记得给客人推销”。

十二、参加展销会活动、赶集
这一招是见销量的,一个展会可卖出几千上万包。因为展销会人流量大。要做成这个事,需要对当地的各种展销会信息了如指掌,需要提前向主办方预定展位等。小城镇赶集天也是销售的好时机,小城镇新鲜事物少,人们爱赶时髦,而擦鞋纸又是新产品,非常受欢迎。重庆蓝丽就靠赶集把擦鞋纸打进十几个乡镇。

青岛天喜商贸有限公司总经理王林经常出差,有时候遇到皮鞋脏了清理擦拭时非常麻烦,特别是要会见客户时,一时半会儿找不到擦鞋摊,手头又没有合适的擦拭用品,既着急又尴尬。时间一长,他发现和他境遇相同的人们不在少数,特别是爱美的女士和经常出差在外的商业白领一族。在没有擦鞋摊点的时候人们通常习惯用纸巾或其他替代品擦皮鞋,非常不方便,有时稍不小心还会弄脏手指。 由此他萌生了做一种擦鞋巾的想法,少量试做了些原始的擦鞋纸,在车站小卖部商店张贴广告试销成功后。王林更加坚信擦鞋巾这个产品是有着巨大市场的,只要克服了相关的技术配方问题,这将是一个生产巨大...

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